从基层销售员到通钢国贸南方分公司负责人，二十一年栉风沐雨，他始终坚守市场一线、深耕客户资源、潜心产品拓新，用日复一日的坚守、敢闯敢拼的创新、求真务实的担当，在激烈的市场竞争中闯出一片天地，以亮眼的业绩诠释通钢劳模风采，他就是通钢国贸南方分公司经理梁实。

2005年，梁实踏入通钢国贸钢材销售一线，自此与市场、钢材、客户结下不解之缘。常年的一线奔走，让他积累了扎实的市场实战经验和丰富的现货销售资源，对华东各区域钢材销售规律、不同行业客户的个性化需求了然于心。从业至今，他始终坚守“扎根市场、贴近客户”的工作准则，摒弃办公室里的主观研判，坚持深入市场一线调研走访，精准捕捉市场动态，针对不同客户、不同场景定制专属钢材供应方案。这份脚踏实地、求真务实的工作作风，让他精准把握市场机遇，也为后续开拓新市场、推广新产品筑牢了坚实基础。

面对复杂严峻的经营形势，梁实勇于突破传统销售模式桎梏，主动探索适配市场的经营路径。他创新推行预收款销售模式，有效提升资金周转率；他敢闯敢试，率先落地国贸首笔稳价订单业务，有效对冲市场波动；积极试行期现结合销售新模式，大幅提升了企业市场抗风险能力和经营收益。

在他的带领下，南方分公司经营质效持续攀升。2024年，梁实优化经营管理模式，以绩效为导向、以过程为抓手，精细化管控销售全流程，充分激活团队干事活力。全年带动分公司销售总量达41.44万吨，让分公司销售排名从末位逆袭登顶。同时，他聚焦核心客户、优质客户，建立重点客户服务专班，一对一精准对接需求、定制供货方案，全年定制化销售创效同比增幅达293%，用实打实的业绩彰显实干价值。

深耕市场不止于稳存量，更在于拓增量、育新机。深谙行业发展规律的梁实明白，传统钢材销售竞争日趋饱和，新产品、高端品种才是企业抢占未来市场、实现长效发展的核心竞争力。为此，他始终将新产品市场开拓作为工作主线，结合通钢产品优势与南方市场需求特点，精准发力高端钢材品种推广，持续拓宽企业产品市场版图。

2025年，梁实的新产品拓展工作硕果累累，全年新产品销量占国贸新产品销售总量的55.6%，成为企业新产品销售的核心主力军。在热轧产品推广中，他成推动Q355B低合金薄规格、TG510L/610L大梁钢、HP295焊瓶钢等优质产品落地市场，为企业多创效66.8万元。在高端圆钢领域，他深耕齿轮钢、合金结构钢等高端品类，20CrMnTiH齿轮钢、30CrMo等高品钢、Q195(L)低碳钢销量稳步攀升，创效91万元。

其中，40Cr圆钢直径28毫米规格的成功推广成为年度亮眼突破。梁实精准对接高端制造领域需求，反复打磨产品适配方案、优化供货服务体系，成功拿下全国最大电机轴生产企业的稳定供货合作。长期稳定的优质供货，不仅打通了通钢高端圆钢进入头部制造企业的核心渠道，更凭借过硬的产品品质和贴心的服务收获行业广泛好评，大幅提升了通钢品牌在南方高端钢材市场的影响力。

独行快，众行远。在深耕市场、冲锋在前的同时，梁实始终用心带队伍、聚力促成长。作为团队带头人，他坚持以身作则、言传身教，常态化组织团队开展市场分析、销售技巧、产品知识专项培训，毫无保留地分享自身二十余年的市场实战经验，帮助年轻销售人员快速成长。同时，他搭建科学合理的绩效考核体系，营造团结奋进、实干争先的工作氛围，充分调动团队积极性与创造力。