为高质量完成现货销售任务，他长期驻扎在各区域市场砥砺深耕。入职15年的时间里与家人聚少离多，孩子出生第五天就再次离家，奔赴销售一线，与市场争分夺秒。转眼间，孩子三岁，三年的耕耘也让沈阳区域销售工作迈上新的台阶。对内管理整齐划一，团队思想高度统一，形成强大攻坚合力；对外开拓有勇有谋，积极抢占市场份额，妥善稳定区域价格，取得了优异的工作业绩。他就是2023年度通钢“争先之星”、通钢国贸辽宁分公司沈阳区域现货组长李宪斌。

发挥传帮带作用 开拓销售市场

李宪斌在注重个人能力提升的同时，擅长启发团队成员的潜力，在方向上给予业务指导。他定期组织身边的同事和徒弟学习规章制度，通过薪酬绩效体制、官宣月度销售员排名等方式，将压力快速传导至每名职工。每月他定时下达开发任务指标，传授开发客户经验，创造走出去的机会，使职工快速成长。他的徒弟赵晨童说：“适当的压力可以激励我们取得更好的成果，通过李师傅的指导，我在销售岗位上取得了现货销量年度前三名的成绩。”

他带领团队通过调研目标客户群体、核心竞争对手，制定适应市场环境的销售策略，明确任务指标，设定可量化、可分解、可评估、可还原的销售目标。及时跟踪销售进展，对团队成员表现进行评估，用自身的实际行动带动团队滞后成员。2022年以来，共开发新客户156户，其中直供终端用户26户，经销企业130户。在维护好原有渠道的前提下，客户开发实现13%的加速增长。

如今，东北市场受季节影响，冬季销量较其它季节萎缩严重。李宪斌为完成公司产品订购比例任务，支撑跑赢指标，提高公司销售能力，主动考察天津、唐山、山东等华北市场。向公司提出唐山区域经营思路，搭建沈阳为主、唐山为辅的现货市场模型。并在具备增效条件的情况下，向唐山地区投放薄规格、锰板等高附加值产品，解决沈阳市场冬季品种钢销售难的问题，填补了唐山区域现货市场渠道空白。

不断寻求突破 创新现货销售模式

自2022年四季度以来，钢企普遍面临资金周转难的问题，沈阳区域利用现货平台开发了多个国有大型稳定客户，有效支撑了公司各节点的资金需求。

从自身寻求突破，提升人均销量。李宪斌通过流程梳理、标准化操作，将原有9人销售团队压缩至5人，有效降费。同时将通钢国贸绩效改革方案内化于心、外化于行，开展“赛马”机制，业务量不减反增。2023年8月份，沈阳现货单月销量突破历史纪录。在面对持续供需双弱的市场，他带领团队主动破局，对标先进。利用市场波动行情，开展协议销售，实现溢价销售，创效103.73万元。研究钢材保价业务，优化库存成本，创新经营思路，改善了原有现货销售模式，提高了抵御市场价格变动风险的能力。持之以恒，坚持直供开发。李宪斌开发新用户，通过特殊加工并且分点配送等服务实现销售，创效40.51万元。

初心不与年俱老，奋斗永似少年时。李宪斌始终把敬业当成一种习惯，对工作满腔热忱，对业务精益求精，真正做到了干一行、爱一行、精一行。他用实际行动，诠释了通钢销售人“一旦接受委托，必定全力以赴” 的担当。