张楠带领的团队销售着通钢公司70%的钢材产品，面对这份沉甸甸的重任，他把高质量交账作为初心，把提升效益、推进本地化销售当成使命，克服诸多困难，在竞争激烈的市场环境中打开了销售工作的新局面，创造了突出业绩。

勤于学习获真知  笃行奋进意志坚

工作生活中，张楠时刻以一名共产党员的标准严格要求自己，高度注重理论武装，持续增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持把党的创新理论与板材销售工作有机结合起来，推动工作高质量开展。在党史学习教育中，他通过深入学习党史，领悟到工作中不能一味的盲目向前，而是应该回顾往昔，总结好经验和不足。正是基于这样的认识，他汇总5年来的工作得失，围绕年度工作目标，一项一项细化工作，制定了日、周、月任务计划，以强烈的交帐意识狠抓工作落实。

“十四五”规划的开局之年，通钢公司提出“热轧板卷价格要引领东北市场”，在这个目标的激励下，他主动联系鞍钢、本钢等东北钢厂，成立了东北钢厂板材产品协调会，每月召开一次会议，每天共同出台东北市场的指导价格，实现连续3个月东北销售价格高于南方，打破了连续两年东北销售价格低于南方的局面，达到了引领市场的目的。2021年，通钢公司销售指导价格平均高于网站价格22元/吨，东北区域销售实现231万吨，创效5082万元。

攻坚克难挑重担  奋勇向前当先锋

2021年对张楠而言是极为不平凡的一年，充满了各种各样的挑战。其中，完成热轧产品本地化、直供化、推进产品比例等7项重点指标任务，实现跑赢市场的难度尤为巨大。面对这份沉甸甸的重任，他结合钢材市场和各条产线比价比效的测算结果，深入推行本地化销售策略，力争将板材产品全部销售到最有效益的东北区域。为实现目标，他带领团队成员，一家一家跑渠道，一户一户谈合作，走访了东北区域全部40家板材客户，并与其中14家签订了销售协议。2021年，销售板卷306万吨，本地化销售比例达到76.28%。

打开了本地化销售工作的新局面，他又抽出精力，将目光锁定到产品直供销售上，想方设法拓展新客户，硬是闯出了多条新路，以新开发的吉林京华制管公司为例，成功签订了10万吨的年度协议，为直供销售奠定了坚实基础。2021年，产品直供销售比例达到17.63%，比2020年增加4.08%。

开发新品种，是提升产品市场竞争力的最有效方法之一。为确保工作高效推进，他深入市场了解需求，并与制造部、技术质量部、炼钢事业部协同配合，先后开发了TG440CL、TG380CL车轮专用钢等多个新产品，实现了与吉林宏佳驰、辽宁鸿象、鞍山大型、吉林彬宇等客户的合作。

赢得客户靠服务  锤炼队伍抓能力

巩固渠道需要培育一批认同企业产品的用户群体，他坚持深耕细作，在政策解读、均衡交货、价差处理、异议处理、市场反馈以及客户个性化需求等方面做到细致入微，面面俱到的服务得到了客户的一致认可和好评，渠道建设和终端直供客户开发取得了大幅进步。2021年，板材销售跑赢市场6.08%。在此助推下，通钢公司全年销售跑赢市场6.6%，创历史最好水平，在首钢集团公司钢铁板块外埠单位中排名第一。

在担任板材销售部主任的几年间，他不仅注重工作任务的完成，还注重提升每名团队成员的业务能力，增强单兵作战能力，他一方面每月对人员的汇报材料、订单回款跟踪、价格录入等方面进行严格把关并指出不足，做到一对一指导，补齐工作短板；一方面加强大局观教育，引导人员打破岗位制约、协同作战，实现了期货销售与现货销售人员、期货内部人员以及其他科室人员的精准衔接，增强了人员对协同销售的认识，有效的锻炼了团队成员，打造出了一支敢打硬仗、能打胜仗的板材销售队伍，先后有多人获得公司表彰。

这就是张楠，始终保持对企业的忠诚和对岗位的热爱。也正是源于这份忠诚和热爱，使他得到了身边领导、同事们的认可，先后获得2018年度、2021年度通钢公司党内“创先争优”优秀共产党员，2020年度党内“创先争优”中优秀党支部书记，2021年度首钢之星、通钢之星等荣誉称号。面对荣誉，他常说：“荣誉只属于过去，只有不断前行，才能实现人生目标”。策马扬鞭正当时,矢志笃行立芳华。张楠以实际行动让我们有理由相信，在今后的工作中，他必将带着这份执着与憧憬，为通钢公司发展作出新的更大的贡献。