2021年，公司销售工作始终坚持产线效益、品种效益、区域效益同步最大化原则，深化激励机制改革，激发销售人员创效热情，以钢材销售跑赢市场为中心任务，多措并举，狠抓措施落实，全年实现跑赢市场6.87%，比预算多跑赢4.87%，交上一份满意的答卷。

跑出“加速度”。“跑赢市场、跑赢自己、跑赢同行，我们要全力以赴交上满意答卷”，这是2021年初国贸公司党委发出的“好声音”。为准确落实“三个跑赢”目标，国贸公司党委牵头制定了《销售跑赢工程专项实施方案》和《销售跑赢工程专项实施方案保障措施》，围绕销售跑赢目标，根据职责分工适时成立钢材跑赢、副产品跑赢、现货销售、工程销售、研产销运协同、资金协同和激励机制七个保障组。深耕老市场，挖掘新客户。2021年板材在维护现有直供渠道基础上，积极开发东北汽车、钢管、钢结构、机加等直供企业18家，实现销售12万吨；建材在做好已有工程供货的基础上，开发新工程项目23个，实现销售4.25万吨；钢坯以东北两家管厂圆管坯增量和开发鞍山合金方坯轧钢厂为主，实现销售14万吨。全年直供化比例比去年提升5.91%。

“坐商就是等死，我们必须跑出去”。国贸公司给各业务人员定任务、设目标、严考核，通过对市场进行深入调研和市场研究，深入了解市场，分析市场动态，掌握竞争形势，研究市场环境，进行市场预测。密切跟踪市场价格，充分利用价格跟踪模型和跑赢市场测算模型，结合产线效益排序，优化产线结构，产销高效协同，做好效益靠前产线的生产和订单保障。2021年，板材效益长期好于其它品种，充分释放热轧线产能，实现增产创效，全年热轧板卷销售306万吨，比去年增量12%，创历史最好水平。通过对市场的快速响应，强化研产销联动。2021年，依托现有装备条件，全年板材开发Q355-1冲压用汽车板2.64万吨，建材开发Φ12规格HRB400E盘螺1.24万吨，圆钢开发20Cr铬系钢0.73万吨；钢坯销售约13.55万吨，其中圆管坯11.13万吨，新开发12LW、20MnK、25MnV等6个牌号的合金方坯7.88万吨。

国贸公司发挥现货南北全区域布局的优势，密切跟踪南北价差变化，在出现合理价差时，发挥现货整体联动作用，加快物流转运速度，迅速调动北方资源南下销售，抢抓市场机遇争取利润。全年累计创效220万元。受疫情影响，全球钢材市场供需错配，出口钢材效益普遍好于内贸，国贸公司迅速动作，秉承效益优先原则，综合分析和研判市场走势，积极走访客户，在普板的基础上进一步拓宽花纹板、锰板出口渠道。2021年在价格震荡及下行区间果断锁价销售10.59万吨热卷，创效988万元，缓解内贸压力的同时，规避了国内市场跌价风险。在降低物流成本上，体现物流管理成效。2021年，针对汽运运输成本提高的不利因素，将提高本地化率作为降低物流成本的主要手段，积极完成销售物流运输成本指标。全年本地化销售比例比去年提升1.95个百分点，吨钢物流成本同比降低6.85元。